[摘要] 王品集團(tuán)旗下第14個(gè)餐飲品牌“Hot 7”日式鐵板燒，首家門市7月底將在臺(tái)北營運(yùn)。董事長戴勝益不諱言，王品一方面全力發(fā)展平價(jià)餐飲品牌，另一方面推動(dòng)海外授權(quán)。

 

王品集團(tuán)旗下第14個(gè)餐飲品牌“Hot 7”日式鐵板燒，首家門市7月底將在臺(tái)北營運(yùn)，董事長戴勝益宣示，這是集團(tuán)品牌發(fā)展的重要分水嶺，未來王品將積極朝中低價(jià)位品牌發(fā)展，目標(biāo)瞄準(zhǔn)全球市場。

 

另繼“陶板屋”授權(quán)泰國之后，王品旗下的“原燒”，也將進(jìn)行海外授權(quán)，市場鎖定新加坡。

 

戴勝益不諱言，王品一方面全力發(fā)展平價(jià)餐飲品牌，另一方面推動(dòng)海外授權(quán)，雙管齊下，才能加快擴(kuò)大市場版圖的腳步。

 

“中高價(jià)位只能做名品牌，全力發(fā)展中低價(jià)位，才可能做大品牌！”戴勝益強(qiáng)調(diào)，星巴克目前在全球有1.5萬家分店，摩斯?jié)h堡也有2,000多店，展店腳步快，關(guān)鍵就在于他們都奉行平價(jià)策略，貼近庶民生活。

 

王品今年?duì)I運(yùn)表現(xiàn)逐月升溫，繼5月合并營收以12.36億元?jiǎng)?chuàng)下新高后，6月營收12.69億元，月增率2.64%、年增26.92%，續(xù)創(chuàng)新高；第2季合并營收35.84億元，季增3.72%；上半年?duì)I收累計(jì)70.39億元，年增20.54%。

 

隨著新餐飲品牌上市及兩岸持續(xù)拓點(diǎn)，法人估計(jì)，王品集團(tuán)今年全年合并營收可望上看159億元新高，年增近30%，后市看俏；王品去年兩岸合并營收為123億余元。以下是訪談紀(jì)要：

 

營運(yùn)KPI 每年業(yè)績至少增20%

 

問：王品對(duì)景氣展望有何看法？

 

答：全球景氣確實(shí)不太好，但不景氣還是要吃飯，重點(diǎn)在于品牌與服務(wù)是否到位。王品從今年起將加速在平價(jià)餐飲市場的布局，服務(wù)不打折，但價(jià)格更平易近人，以提升市占。

 

問：王品今、明兩年展店規(guī)劃為何？

 

答：今年王品集團(tuán)成立20周年，進(jìn)軍大陸也屆滿10周年。

 

截至6月底，旗下13個(gè)餐飲品牌，兩岸連鎖總店數(shù)已達(dá)306家，其中臺(tái)灣241家、大陸65家；年底前，王品希望臺(tái)灣店數(shù)能增至300家、大陸增至93家，兩岸總店數(shù)目標(biāo)為393家。

 

王品今年初一口氣在大陸開出“花隱”懷石料理與“慕”鐵板燒兩全新品牌，“Hot 7”新日式鐵板燒則是今年新創(chuàng)的第三個(gè)餐飲品牌，也是王品集團(tuán)旗下第14個(gè)餐飲品牌。

 

明年展點(diǎn)將以中低價(jià)位品牌為重點(diǎn)，其中“石二鍋”預(yù)計(jì)開出14店，“曼”咖啡開出九店，“Hot 7”則有八店；另外，集團(tuán)至少還會(huì)推出一個(gè)平價(jià)餐飲品牌。

 

問：“Hot 7”的特色為何？

 

答：“Hot 7”是繼“品田牧場”、“石二鍋”、“曼咖啡”之后，王品旗下第四個(gè)平價(jià)餐飲品牌。目前，這四個(gè)品牌的價(jià)位都控制在300元以下，王品在平價(jià)餐飲市場已累積豐富經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)還會(huì)陸續(xù)推出更多平價(jià)品牌。

 

答：“Hot 7”以新日式鐵板燒訴求定位，搭配290元加10%服務(wù)費(fèi)訂價(jià)策略，以及王品最擅長的套餐形式，切入外食餐飲市場。

 

“Hot”代表鐵板燒，“7”則是一口氣提供七道菜色與餐點(diǎn)，價(jià)位平實(shí)、但菜色不輸“夏慕尼”，要挑動(dòng)消費(fèi)者的味蕾。

 

問：能否具體說明所謂的中低價(jià)位策略？

 

答：王品集團(tuán)未來中低價(jià)位品牌，訂價(jià)將控制在新臺(tái)幣300元以內(nèi)，也就是10美元或人民幣60至70元左右。

 

王品不會(huì)做100元以內(nèi)的餐飲生意，因?yàn)檫@類餐飲沒有“服務(wù)成份”，純粹只是交易買賣而已。

 

王品著眼于“立足臺(tái)灣、放眼全球”，目前，將先在臺(tái)灣市場推動(dòng)中低價(jià)位，任何品牌在臺(tái)灣有成功經(jīng)驗(yàn)之后，才會(huì)再到海外或大陸推動(dòng)；希望五年之后，中低價(jià)位與中高價(jià)位的品牌數(shù)，能各占一半。

 

問：王品對(duì)未來的品牌與營運(yùn)策略有何具體規(guī)劃？

 

答：王品未來的營運(yùn)策略，將要求每個(gè)品牌每年業(yè)績至少成長20至30%，獲利則不低于10%。

 

營收要求不能超出30%的原因，在于希望各品牌穩(wěn)定成長，不要沖得太快，以免出現(xiàn)“虛胖”問題；獲利不低于10%，則是要對(duì)股東有交待，是企業(yè)經(jīng)營的最基本要求。

 

攻海外 合資合營創(chuàng)造雙贏

 

問，王品在推動(dòng)海外授權(quán)上，有何具體規(guī)劃與作為？

 

答：最近，王品在品牌部下新設(shè)國際開發(fā)部，為的就是統(tǒng)籌所有海外授權(quán)作業(yè)，并做為海外業(yè)者與王品洽談合作的窗口。

 

目前，除了新加坡之外，包括泰國、越南、印尼、菲律賓及日本等國，都有業(yè)者想與王品合作。

 

王品推動(dòng)海外授權(quán)，只有三個(gè)前提：首先，合作對(duì)象必須是該國的餐飲業(yè)者，其次市場規(guī)模必須前三大，再者就是必須為股票上市公司。

 

如此考量，無非是希望確保合作的品質(zhì)與提升合作的成功機(jī)率。

 

為推動(dòng)海外授權(quán)，王品從今年開始，將積極招募具外語能力、尤其是英文人才，同時(shí)內(nèi)部也將展開語言課程的培訓(xùn)，讓包括店經(jīng)理、主廚等中堅(jiān)干部，都能具備面向全球市場的能力與膽識(shí)。

 

我要說一句，目前臺(tái)灣年輕人求職，起薪22K的元兇，其中一個(gè)重要原因，就是不懂英語，結(jié)果只能苦守臺(tái)灣市場；僧多粥少的結(jié)果，薪水待遇自然無法達(dá)到預(yù)期水準(zhǔn)。

 

問：王品吸引海外業(yè)者尋求合作的主要關(guān)鍵為何？

 

答：王品集團(tuán)這么多年來，成功發(fā)展出一套多品牌策略，旗下餐飲同時(shí)涵蓋日式料理、牛排、火鍋、鐵板燒、燒肉、甚至蔬食等，這在國際上是相當(dāng)少見的，也吸引了海外業(yè)者的目光。

 

由于這項(xiàng)利基，王品同時(shí)提供一套合作模式，就是邀請(qǐng)這些有意愿的合作對(duì)象來臺(tái)“試吃”，集團(tuán)所有品牌，只要喜歡哪一個(gè)，都可以談合作，不會(huì)只局限于少數(shù)一、兩個(gè)品牌。

 

問：王品目前推動(dòng)海外授權(quán)的進(jìn)度如何？

 

答：王品旗下“陶板屋”，2010年底與泰國餐飲集團(tuán)Mai Tan合作，首度授權(quán)海外，目前已陸續(xù)開出兩店，但因價(jià)位訂在新臺(tái)幣500元左右，當(dāng)?shù)厥袌龇从场百F了點(diǎn)”，也影響展店腳步。

 

最近雙方?jīng)Q重新研擬訂價(jià)策略，會(huì)盡快做出調(diào)整。

 

王品原訂2020年才要發(fā)展國際授權(quán)，如今提前快10年推動(dòng)；有了與泰國“試婚”的經(jīng)驗(yàn)，今年起王品將加速海外授權(quán)，并采“合資合營”模式。

 

未來王品將持股20至30%，以提升參與度；最新進(jìn)度是，旗下“原燒”將繼“陶板屋”之后進(jìn)行海外授權(quán)，并鎖定新加坡等市場，相信很快就會(huì)有好消息。

 

企業(yè)文化 向大山學(xué)習(xí)

 

王品集團(tuán)董事長戴勝益帶領(lǐng)員工挑戰(zhàn)百岳，親手栽培出清新活力與熱愛運(yùn)動(dòng)的企業(yè)形象，鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)努力付出、勇敢實(shí)踐理想。

 

今年要過60歲生日的戴勝益，隨時(shí)可以拿下身上的計(jì)步器，告訴你他今天離1萬步還差多少，細(xì)數(shù)挑戰(zhàn)臺(tái)灣百岳的過程中說不完的故事。

 

登百岳 思考工作決策

 

戴勝益總是精力充沛、笑口常開，看不出歲月的痕跡，在1998年王品創(chuàng)立五周年時(shí)，首度帶員工一起登山，當(dāng)年戴勝益45歲，至今登百岳已列為所有王品人必修學(xué)分；戴勝益已挑戰(zhàn)了百岳中的55岳，為公司內(nèi)紀(jì)錄保持人。

 

戴勝益說，登山生活沒有電話、會(huì)議，每天傍晚5時(shí)半就開始等睡覺，有許多時(shí)間可以細(xì)細(xì)思考工作、人生大事，許多重大決策，都是在山上決定的，例如要捐出80%的個(gè)人資產(chǎn)成立獎(jiǎng)學(xué)金、基金會(huì)，就是在爬奇萊山時(shí)獲得的靈感。

 

戴勝益7月24日發(fā)表的新書“十座大山 十大決策”，是他首次公開所有登山記錄，也是他首本談?wù)摻?jīng)營管理的著作。他表示，游百國累積知識(shí)、爬百岳訓(xùn)練膽識(shí)，希望能夠藉由推廣個(gè)人體驗(yàn)，讓更多人愛上登山。

 

戴勝益說，當(dāng)初在公司內(nèi)部推動(dòng)登百岳，許多員工光聽到就大喊辛苦，雖然過程勞累，但每征服一座大山，都會(huì)成為員工間的美好回憶，凝聚力愈來愈強(qiáng)，到今年集團(tuán)提供120個(gè)名額上玉山，甫開放登記，名額就被秒殺。

 

收獲豐 體驗(yàn)減量是福

 

戴勝益總是輕裝簡從，一貫的POLO衫加上牛仔褲。他說，爬山這么多年，最大的收獲就是就是體驗(yàn)到“生活減量、減輕是一種幸�！�，登山總是要背上數(shù)十公斤的裝備，讓他發(fā)現(xiàn)夠用是福、超出反而是負(fù)擔(dān)，兩張衛(wèi)生紙擦一個(gè)鋼碗可以用七天，生活保持簡單就是一種享受。

 

戴勝益要營造的企業(yè)文化，是無數(shù)次向大山學(xué)習(xí)來的，每個(gè)人都要勇敢實(shí)踐理想，向成功人士學(xué)習(xí)付出，而非享受紅酒、高爾夫、高級(jí)行頭，他帶頭鼓勵(lì)員工上山、一次次體驗(yàn)邁向成功的過程，才成就出今天年輕活力、敢追敢夢(mèng)的王品團(tuán)隊(duì)。